Det är ofta något som saknas - incitament alltså. När marknadsförare, reklammakare, mediabyråfolk med flera får för sig att man skall “skapa en viral kampanj” så är det i vissa fall uppenbart att de inte har förstått riktigt vad som krävs. Viral marketing eller viralmarknadsföring bygger på att någon skall vilja skicka något vidare. Vill man inte det så är det inte en viral kampanj. Men, det går att skapa virala kampanjer om man förstår att det krävs incitament (givetvis är det också många som förstår detta, men jag förvånas ändå ständigt av hur många det är som inte förstår!)

Ett exempel på en riktigt dålig kampanj (som inte alls är viral) skulle kunna vara ett onlinespel i flash, där användare kan spela, och delta i utlottningen av ett pris. Spelarna uppmanas också att skicka spelet vidare… … men var är incitamentet? Det saknas. Att skicka spelet vidare, så att fler kan delta i tävlingen, gör att man faktiskt minskar sin egen chans att vinna priset! För att få fart på spridningen måste man introducera incitament att skicka det vidare, t ex i form av större chans att vinna priset, chans att vinna ett bättre pris, chans att få ett pris om kompisen vinner, etc.

Utan spridningsincitament - ingen spridning!