Viral marketing kan vara otroligt kraftfullt, det kan också vara mer eller mindre meningslöst, eller till och med negativt för ett företag. Resultatet beror mycket på strategin bakom.

När man arbetar med viral marketing märker man att många annonsörer och reklambyråer har börjat förstå vilka kvaliteter det är som får ett budskap att spridas. Dock är det fortfarande ovanligt att reklambyråer också lyckas skapa något som både har en stor spridningspotential samt kopplar fint till varumärket. Just senna koppling är en av de saker som Rohit Bhargava tar upp i sin post 5 Signs Your Viral Marketing May Flop.

Det kan hända att jag läst den förut, men på något märkligt sett har jag snubblat över den nu (igen?), över ett år efter att han postade den. Jag minns inte riktigt hur jag hamnade där, men ibland kan ju Internet vara just så - ungefär som en riktigt blöt natt på krogen, när man ändå vaknar hemma i sängen. Man minns inte riktigt hur man hamnade där, men man är otroligt glad att man gjorde det! (Ok, jag dricker väldigt sällan, så jag har inte så många sådana nätter, men däremot får jag samma känsla på Internet ganska ofta!) Nåväl…

Jag kan på sätt och vis hålla med Rohit om att “you never really know what will truly take off” men jag vill nog hävda att man kan ha en väldigt bra gissning i alla fall.

Av de 5 varningstecken han tar upp är jag beredd att hålla med om alla. Tänk gärna en gång till, eller skrota kampanjen om:

  • The people who hate you are louder than the people who like you - viral marketing liksom word of mouth fungerar mycket som en hävstång - har företaget inte bra produkter eller tjänster till att börja med så blir det bara en negativ hävstångseffekt.
  • You don’t have something sexy, funny, controversial or voyeuristic - alltså, innehållet måste ha kvaliteter som gör att mottagare också vill skicka det vidare. Läs mer om rätt nivå på viralfilmen.
  • The message is too difficult (or impossible) to pass on - en slags hygienfaktor för att ett budskap skall ha en chans att spridas överhuvudtaget.
  • Your focus is on the tactic instead of the strategy - det som nämndes ovan - saknas koppling till produkten eller tjänsten blir det en verkningslös kampanj som på sin höjd ökar varumärkeskännedomen något.
  • Overselling and overbranding - man bör fokusera på innehållet och kopplingen till varumärket, men “sälj” inte för mycket! “Branda” alltid i relation till hur pass mycket kvaliteten på innehållet kan tillåta.

Läs hela Rohits post.