Scott på Hello, my name is Blog skriver ofta intressant, även om man ibland måste komma halvvägs ned i posten innan det bästa kommer.

I Be the bulls-eye, not the arrow skriver han om Reverse Target Marketing:

…reverse your marketing.

Stop operating on an old school model.

Don’t sell. ENABLE … customers to buy.
Don’t look. ATTRACT … customers to you.
Don’t push. PULL … customers towards you.

Essentially:

Don’t be the arrow. Be the bull’s-eye.

Jag gillar detta. Det är mycket samma tankar som gamle gode Seth Godin.

I korthet:

1. Be a big, beautiful, juicy target.
2. Let the market define itself for you.

… och lyckas man med det kommer tre saker att hända:

  • FIRST, WHEN YOU’RE THE TARGET: customers come out of nowhere.
  • SECOND, WHEN YOU’RE THE TARGET: you don’t have to waste your money.
  • THIRD, WHEN YOU’RE THE TARGET: customers are self-qualified.

Det verkar enkelt, och är säkert inte riktigt så enkelt i realiteten, men största delen av att göra affärer är egentligen bara sunt förnuft, skulle jag säga. Förutom det att ett överdrivet effektivitetstänkande och snålhet smugit sig in i de flesta företagen och ofta hindrar kunder ifrån att få riktigt goda upplevelser.

Hursomhelst, jag gillar verkligen tanken här. Och den gäller även för det material som produceras för marknadsföring (om man nu skall bedriva sådant… ;-) ).